Segundo uma pesquisa do Imovelweb, 51% das pessoas que queriam se mudar antes da pandemia não mudaram seus planos. O mercado imobiliário, assim como tantos outros setores, enfrenta diversas mudanças, algumas causadas pela pandemia, outras apenas aceleradas por ela. A inovação, tecnologia, e novas exigências dos clientes chegaram para ficar e é preciso que os corretores se capacitem para estarem alinhados às novas expectativas do mercado. Pensando nisso, o Núcleo de Imobiliárias, do Programa Empreender da Aciub, realizou no último sábado (14), duas rodadas de treinamento sobre vendas para os corretores de empresas associadas da entidade.
O corretor que busca ter sucesso em sua carreira profissional precisa entender que o ponto-chave é fazer com que o cliente entenda que o produto vendido é essencial e realmente atende às suas necessidades. Essa mudança de mindset pode garantir vendas importantes e fazer a diferença na carreira do corretor, e por isso, foi um dos pontos de discussão do treinamento.
Além disso, o encontro também reforçou algumas técnicas de vendas que podem ser utilizadas pelos profissionais, como conhecer bem o imóvel que está sendo vendido; construir uma presença online, pois é um ambiente em que grande parte das vendas acontece; acompanhar de perto o processo de compra do cliente e mais. O encontro também colocou em destaque a Programação Neurolinguística (PNL), uma técnica que busca entender o processo da mente, provocar mudanças e alcançar resultados positivos, popularmente utilizada em processos de vendas e muitas vezes nem percebida.
Quem comandou o treinamento foi o mestre em filosofia da mente, fundador do Portal Slap e especialista em metodologias de mudança de comportamento processados na mente humana, Marlos Ramos.
