Quer levar sua empresa ao próximo nível? A Associação Comercial e Industrial de Uberlândia (Aciub), em parceria com o Sebrae, lança o Programa Empresas de Alta Performance: uma jornada pela maturidade empresarial. O objetivo é estimular a inovação e gerenciamento de micro e pequenas empresas por meio de cursos e consultorias. As inscrições podem ser feitas no site aciub.com.br/inscricoes.
Dividido em quatro cursos, o programa é uma jornada completa que acompanha o empreendedor rumo à maturidade empresarial. Será oferecido os seguintes cursos: Mais Vendas, que tem o objetivo de capacitar micro e pequenas empresas que atuam no modelo ‘vendas para outras empresas’ a estruturarem sua gestão comercial; Planejamento Estratégico, que visa orientar empreendedores a estruturarem seu planejamento estratégico e implantarem um sistema de gestão orientado por resultados; Oficina de Marketing, que tem como objetivo preparar os gestores para planejarem suas estratégias de marketing com clareza, estrutura e criatividade; e Venda Humanizada, que desenvolverá habilidades de vendas com foco em uma abordagem mais humana, empática e conectada à realidade do cliente.
Detalhes dos cursos:
Mais Vendas
Data: início 31/07
Objetivo: Capacitar micro e pequenas empresas que atuam no modelo ‘vendas para outras empresas’ a estruturarem sua gestão comercial, aprimorarem seus processos de prospecção e se conectarem a uma rede qualificada de potenciais compradores em todo o Brasil. O programa oferece suporte individualizado e estratégias práticas para o aumento de vendas, fortalecimento do posicionamento e geração de novas oportunidades de negócios.
Encontro 1 – Diagnóstico Comercial (Individual)
- Avaliação da maturidade comercial da empresa
- Identificação de pontos críticos e oportunidades
Encontro 2 – Devolutiva e Trilha de Qualificação (Individual)
- Construção do plano de ação personalizado
- Definição do foco estratégico em vendas B2B
Encontro 3 – Acolhimento Empresarial (Coletivo)
- Palestra técnica sobre tendências, comportamento do comprador e posicionamento comercial
Encontro 4 – Expansão do Negócio (Individual)
- Estratégias de abordagem, diferenciação e portfólio comercial
- Preparação para prospecção estruturada
Encontro 5 – Ciclo de Aproximações (Individual)
- Organização do processo de prospecção
- Ficha de portfólio e checklist de preparação para reuniões com compradores
Encontro 6 – Gestão da Prospecção (Individual)
- Análise dos contatos realizados e acompanhamento do funil de conversão
- Planejamento de ações corretivas e continuidade
Encontro 7 – Relatórios e Expansão Digital (Individual)
- Avaliação dos resultados obtidos
- Trilha de expansão digital e canais online de prospecção
Encontro 8 – Encerramento e Certificação (Coletivo)
- Compartilhamento de experiências
- Entrega de certificado e plano de continuidade pós-programa
Empresas que:
- Se enquadrem como micro ou pequena empresa, de qualquer setor
- Atuam no modelo B2B (vendem para outras empresas)
- Já tenham uma operação em andamento e estrutura mínima de atendimento
- Desejam acelerar suas vendas e acessar novos mercados por meio da prospecção ativa, da qualificação comercial e da conexão com novos compradores
Planejamento Estratégico
Data: 05/08/2025 até 08/08/2025
Objetivo: Capacitar micro e pequenas empresas a estruturarem seu planejamento estratégico e implantarem um sistema de gestão orientado por resultados, com foco na identificação de gargalos operacionais e comerciais, melhoria de processos e aumento da lucratividade. O curso une ferramentas de análise estratégica a um acompanhamento prático e personalizado, ajudando o empresário a tomar decisões com mais clareza, embasamento e visão de futuro.
Módulo 1 – Planejamento Estratégico
- Conceito e etapas do planejamento estratégico
- Definição de objetivos estratégicos com a metodologia SMART
- Análise do ambiente interno e externo (GUT, SWOT)
- Indicadores de desempenho e metas mensuráveis
- Visão de longo prazo e foco em ações com impacto real
Módulo 2 – Gestão por Resultados
- Avaliação de processos-chave por indicadores (KPIs)
- Identificação de gargalos operacionais e comerciais
- Fatores Críticos de Sucesso (FCS) e sua relação com o lucro
- Planejamento de ações corretivas e melhoria contínua
- Uso prático da plataforma FOCUS Sebrae para diagnóstico
Módulo 3 – Gestão Financeira Aplicada
- Precificação e estrutura de custos
- DRE (Demonstração do Resultado do Exercício)
- Controle de despesas, investimentos e margem de lucro
- Análise financeira integrada à estratégia de crescimento
Módulo 4 – Implementação e Acompanhamento
- Criação de planos de ação práticos e realistas
- Monitoramento da execução e revisão de metas
- Consultorias individuais com foco no seu negócio
- Oficina final de avaliação e compartilhamento de aprendizados
Oficina de Marketing
Data: 28 a 30 de agosto
Objetivo: Capacitar micro e pequenas empresas a planejarem suas estratégias de marketing com clareza, estrutura e criatividade. O curso oferece uma abordagem completa que combina a organização visual e estratégica por meio do Canvas de Marketing com a produção de conteúdo visual atrativo para redes sociais. O objetivo é ajudar o empreendedor a comunicar melhor sua proposta de valor, posicionar sua marca e atrair mais clientes por meio de ações práticas e aplicáveis à realidade do seu negócio.
Módulo 1 – Planejamento de Marketing com o Canvas
- Fundamentos do marketing estratégico
- Marketing mix e proposta de valor
- Segmentação de clientes e análise de comportamento
- Ciclo de adoção da inovação e processo de compra
- Canais de venda, influência e parcerias
- Precificação, receita e comunicação com o cliente
- Construção do Canvas de Marketing do negócio
Módulo 2 – Posicionamento de Marca e Identidade Visual
- Como posicionar sua marca no ambiente digital
- Criação de uma identidade visual coerente
- Potência visual: cores, formas e estética aplicadas ao seu negócio
- Construção de narrativas visuais e uso de micronarrativas
Módulo 3 – Produção de Conteúdo para Redes Sociais
- Técnicas de composição de imagens e vídeos
- Estratégias para tornar o negócio mais atrativo no Instagram e outras redes
- Organização de um feed harmônico e engajador
- Uso estratégico de conteúdo audiovisual para atrair e converter clientes
Módulo 4 – Aplicação Prática
- Aplicação do Canvas e desenvolvimento do plano de marketing
- Exercícios com o projeto real dos participantes
- Materiais extras, modelos e guias prontos para uso
- Troca de experiências entre empreendedores e rede de apoio
Venda Humanizada: técnicas humanizadas para micro e pequenas empresas
Data: 09/09/2025
Objetivo: Capacitar empreendedores de micro e pequenas empresas a desenvolverem habilidades de vendas com foco em uma abordagem mais humana, empática e conectada à realidade do cliente. A oficina promove uma nova forma de pensar e executar vendas, baseada em princípios modernos de comunicação, escuta ativa e construção de valor, adaptada ao contexto de quem está empreendendo na prática.
Mentalidade de Vendas
- Todos somos vendedores: o papel de quem empreende
- Entendendo o novo perfil do consumidor
- A importância da empatia no processo de venda
O Novo ABC das Vendas
- A de Atitude: manter o ânimo e a autoconfiança
- B de Buoyancy (resiliência): como lidar com o não
Técnicas Humanizadas
- Como criar conexão genuína com o cliente
- Sintonização com diferentes perfis e situações de compra
- Micronarrativas e escuta ativa para influenciar com propósito
Apresentação de Valor e Pitch de Vendas
- Como construir uma proposta de valor clara e atraente
- 6 modelos de pitch para diferentes contextos e públicos
- Técnicas para tornar sua abordagem mais envolvente e persuasiva
